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 隨著中國醫(yī)療市場需求的增長，國際上越來越多的醫(yī)療器械公司將目標(biāo)投向中國。這對本土醫(yī)療器械廠商無疑是個挑戰(zhàn)，對此我們自己應(yīng)對自己的市場做細(xì)致的分析，充分了解自己醫(yī)療器械市場的特點，才能在這場博弈中不會輕易出局。

行業(yè)渠道的共用性和排他性

醫(yī)療器械市場有很強的渠道共享性，當(dāng)一種產(chǎn)品打通渠道獲得認(rèn)可后，企業(yè)能夠不斷通過該渠道推薦其他產(chǎn)品。不可否認(rèn)的是醫(yī)療器械行業(yè)渠道亦具有排他性，先入企業(yè)形成渠道壁壘，擠壓后入企業(yè)渠道空間，就會導(dǎo)致強者越強的行業(yè)趨勢。

行業(yè)產(chǎn)品的疊加發(fā)展特點

醫(yī)療器械品種繁多，單一產(chǎn)品市場規(guī)模和空間有限，但醫(yī)療器械多維配套使用，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)相似性和通用性強，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)基于相關(guān)技術(shù)的積累，擴充產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類，通過已有渠道實現(xiàn)新產(chǎn)品的快速銷售，提升收入增長點。

市場需求的剛性特點

醫(yī)療器械行業(yè)屬于人類生命健康關(guān)系密切的行業(yè)，需求剛性較強，因此行業(yè)周期性特征不明顯，經(jīng)濟下滑趨勢對行業(yè)的影響也不明顯，行業(yè)抗風(fēng)險能力較強。在經(jīng)理危機導(dǎo)致的全球經(jīng)濟衰退中醫(yī)療器械市場表現(xiàn)尤為明顯，在中國出口明顯下降的情況下，醫(yī)療器械行業(yè)的出口仍保持快速增長。